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抖音直播没人看怎么办,如何提高抖音直播间排名?

字号+作者: 来源: 2021-11-08 09:50 我要评论() 收藏成功收藏本文

很多时候新手在做抖音直播的时候,往往抱怨:为什么抖音不给我流量,直播没人看!但要意识到:我有哪方面做的不好,所以直播间才没人看?只有转换思维,才能更快找到问'...

很多时候新手在做抖音直播的时候,往往抱怨:为什么抖音不给我流量,直播没人看!但要意识到:我有哪方面做的不好,所以直播间才没人看?

只有转换思维,才能更快找到问题所在,一味地埋怨平台是没用的,平台都是根据你的直播表现给你分配流量,你做的不够好,就要承受没人看的后果。
 
一、直播起号不玩付费打法,照样能起号
 
其实投付费流量很正常,但是我更想告诉大家,就算你没有推广预算,直播带货照样能玩转。建议大家,如果资金不充足的话,又担心没有流量,想要快速起号,可以在前期少量的投抖加,大概在100—200元左右,适量投付费流量,可以适当拉高你的直播间的流量,最主要的是能帮助你的直播间打标。
 
为什么要给直播间打标?
 
我们是新号,抖音不知道你是谁,更不知道你直播需要什么样的观众,所以刚开始点进你直播间的观众会很泛,而我们直播间有了标签之后,抖音就知道你需要什么样的流量了。
 
比如你是卖货的直播间,抖音平台就知道了,你不是娱乐主播,会把平时愿意看卖货直播的流量给你。
 
怎么给直播间打标?
 
给直播间打标,先需要找到对标账号,分享一个小技巧,找到你的对标账号,比如你是卖货主播,主要卖家居产品,你可以找到类似的账号,记录下来,在投抖加的时候选择达人相似粉丝。同行用时间和金钱找到的精准客户可以被我们更好的运用。建议不要把付费流量看太重,付费流量是辅助,自然流量才起主导作用。
 
二、新手起号必须要掌握的排品思路
 
直播间的选品不是随便选的,在选品的时候,需要根据商品在直播间发挥的作用,对它们进行分类,主要分为:引流款、承接款(爆款)、利润款、搭配款等几类。
 
引流款就是吸引观众,给直播间增加人气的产品。通常,引流款的主要职能不在于赚钱,而在于利用拥有超高性价比的套路吸引客户。收益少,甚至亏本。
 
一般来说新手起号,每场直播都至少用一个引流款吸引客户。取得一定人气后需要一款产品作承接,在直播间冲业绩卖货。要选择利润高且性价比适中的产品,以此取得客户的购买欲。利润款,一般价格较高,品质较高。可主要以此获取利润。
 
排品思路可分为引流款和核心款。此思路更符合流量算法。对于新手而言,先找到拉人气的引流款是重点。
 
福利款可无限放单,因价格优惠,所以大致少赚或不亏本。这既吸引了人气,又提高了转化率,从而打好基础标签。直播间给的人气如果没有转化,抖音平台会认为流量没有产出,以此减少流量。
 
郑重声明:浮力款的价格,是相对便宜,千万别做成绝对便宜,像1-9元的这种,让所有人都想抢的福利款,千万别做。势必会造成人群偏离,越做越难做。
 
三、直播话术技巧
 
直播间卖货,观众摸不着产品,靠的就是商品展示的“看”以及主播的“说”。今天我们重点来提一下“说”,也就是话术,直播里不同的环节需要不同的话术,促使观众关注下单。
 
好主播不是一天两天就能练成的,以下分享几点建议。
 
话术技巧1:场景代入的促单话术
 
罗永浩在第一次直播的时候,卖的最好的一款产品是一个小龙虾,第二名的产品是一个39.9的电动牙刷,当时老罗他并没有过多的介绍这个电动牙刷的机芯怎么怎么好,电池怎么怎么好,他只是给大家举了一个例子,他说,这个电动牙刷你买回去,当你有一个异地的亲戚或者朋友到你家做客,需要在你家住上一晚,第二天早上的时候,你拿一把电动牙刷给他刷牙,你的这个客人一定会被你惊讶到,这把电动牙刷会让他记你一辈子,老罗这个话一说,那个订单刷刷的下呀。
 
场景代入,把用户代入到一个特定的,美好的场景中去,那种美好的场景又能让很多人能产生共鸣的,这个时候,用户为了得到那种美好感,就会冲动下单了。
 
话术技巧2:用排比句塑造用户的向往
 
李佳琪卖口红的时候,他从来不说这个口红多么多么的好,颜色多么多么的漂亮,他是这样说的:
 
就是那种30岁涂了以后,看起来像18岁的那种口红,
 
就是那种能去星巴克喝咖啡的优雅女人涂的口红,
 
就是那种经常去米兰去法国,去国外旅游的女人涂得那种口红,
 
这话一说,那些女人们就疯狂的开始下单了。
 
这是为什么,因为女人们都渴望能优雅的去星巴克喝个咖啡,能惬意的去法国旅游,这都是他们崇尚的东西,此时一个几十块钱的口红,就能让他们变成这一类的人,你说他们下单不下单。
 
话术技巧3.排比句拉起用户共鸣
 
薇娅在卖洗鞋机的时候,说了这样一段话:
 
晚上下班回到家,把你的鞋子投进这个洗鞋机里,原本你用来洗鞋的那20分钟时间,可以帮你的爱人洗洗菜,聊一下你们这一天中遇到的趣事,增进一下你们的夫妻感情;
 
可以陪你的孩子读两本绘本,拼一会乐高,增进一下你们的亲子关系‘’
 
可以给你远方的父母打个视频电话,聊聊家常,让父母感受到你的温暖和关怀……
 
这话一说,看播的人开始疯狂的下单了,因为他把东西升华到感情,把这个洗鞋机的作用升级到增进夫妻感情,亲子关系和父母感情的层面上去了。
 
年货节给家里买部洗鞋机,孝敬一下爸妈,既省时又省力。

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