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如何寻找抖音爆款产品,抖音怎么选品

字号+作者: 来源: 2021-11-05 09:36 我要评论() 收藏成功收藏本文

其实抖音的底层其实就是找爆款的逻辑。今天你能不能成为爆款,就决定了你的自然流量层级。因此,我们一定要让自己具备爆款潜质,进而扩大流量池。那么应该如'...

其实抖音的底层其实就是找爆款的逻辑。今天你能不能成为爆款,就决定了你的自然流量层级。因此,我们一定要让自己具备爆款潜质,进而扩大流量池。那么应该如何选择爆品?

1、掌握当下主流选款测款模型
 
当下,抖音平台中的主流商品背后其实都有其独特的选款测款逻辑模型。其中,商家应该更加关注以下几点内容:
 
符合消费层级:
 
作为商家,我们要明确自己的消费群体是选择性价比多些还是注重高品质消费?也就是说我们要关注自己的人群是属于哪个人群,我们选择的货盘都是按照人群去选择的。只要符合自己抖音账号人群的标准,就可以选进来。
 
符合年龄层级:
 
这点比较好理解,我们需要选择自己的消费群体年龄层能接受的产品。
 
受众性广:
 
爆款的首要条件就是要符合大量的粉丝的需求,不追求小众款,而是越多人喜欢越多人购买。
 
应季:
 
节日的时候推出一波适合节日的产品 ,例万圣节、情人节、中秋,利用节日流量促成爆款的产生。
 
性价比高:
 
当一个账号在起号阶段,或者日常想要稳住流量时,商品的挑选方面一定要注重性价比,要让粉丝明确感受到产品的价格略低于质量,让粉丝感觉价值感高。
 
除了上述内容外,我们进行主流选款测款时,还需要符合热销属性,总结和收集往年的款式特征,分析销量好的产品共性,同时兼顾利润空间、市场容量、卖点差异化以及符合自身的人群标签。
 
2、多种爆品选择思路
 
在选择潜在爆款商品时,商家可以从多种思路出发,比如淘宝爆款?抖音爆款?往年爆款?实体爆款?这些都可以成为我们选择抖音爆款商品的参考思路。
 
首先,怎么按照淘宝的方式去选款呢?其实,抖音是把淘宝的生意又做了一遍,很多淘宝能爆的款式在抖音也可以爆。
 
具体操作上,我们可以搜连衣裙,女,按照销量,找到一款比较爆的产品,然后看它的同款,看是否卖得好的款式,很多店如果卖的都很好,那我们可以去选择。
 
我们还可以利用精选联盟选款。在精选联盟中,有一些新手店铺或者商家为了冲量,经常会给出一些性价比非常高的商品。
 
对直播商家来说,完全可以在其中搜索选择一些商品做福利款或者利润款。需要注意的是,在挑选商品时,我们除了按照销量排行看,还要特别注意看口碑分,看评价,选择口碑率高的一些产品。
 
最后,一些做私域流量的商家还可以借助私域朋友圈去选款。比如最常用的方式,就是朋友圈发个一些测款图,让朋友圈目标用户点赞、评论等。
 
3、爆款选择容易进入的误区
 
淘宝爆款
 
的确,我们在前面说了,淘宝的爆款很多时候也可以成为抖音爆款,但是这并不意味着我们就可以直接将淘宝爆款搬运过来。因为淘宝爆款有时候也不一定适合抖音。
 
我们需要先去调查市场,看看这类商品在抖音上到底有没有卖得好的商家以及是谁卖的好?先把款式在抖音上好好分析一遍,看能否找到抖音同类型的一些标杆商家。如果能找到,你的目标就有了,可以少走很多弯路。
 
跟款过慢
 
很多商家会选择跟爆款的方式,但是一款商品已经过时了再去跟的话,就容易浪费前期大量的准备工作,因为跟款慢就意味着只能卖很短的时间,过时了的数据支撑不了太久。
 
不够垂直
 
一直和大家强调垂直性,所有的抖音爆款商品垂直度都要尽可能高,我们最重要的目标就是找到一盘人群极度精准的货。
 
品质过差
 
选择的商品中差评很多的话是绝对不可取的。我们一定要提前了解一个产品的相关品质问题,看看哪些方面容易有问题,在自己选品时要注意提前避免。
 
除了上述误区外,商家还需要注意商品的人群选择,不要找很松散、不够集中的商品。此外,过时过季的商品吸引力也很有限,也要注意避免。

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